對于建筑企業(yè)來說，當(dāng)對某一具體工程作出投標(biāo)決策后，應(yīng)當(dāng)有一個明確的報價策略來指導(dǎo)報價工作。制定報價策略應(yīng)根據(jù)不同招標(biāo)工程的不同情況和競爭形勢，采取不同的報價策略。除了報價策略，要想在投標(biāo)中取勝，還要講究報價技巧，結(jié)合具體招標(biāo)工程實際情況，在服從大的投標(biāo)策略的前提下，采取合適的具體報價方法。
1.常用的報價策略：
高水平經(jīng)營管理取勝策略、高專業(yè)技術(shù)水平取勝策略、低價策略、 二次經(jīng)營開發(fā)策略、低價索賠策略等。
（1）高水平經(jīng)營管理取勝策略。主要通過做好施工組織設(shè)計、優(yōu)化施工方案及工藝、應(yīng)用先進(jìn)的管理技術(shù)、選擇可靠的分包隊伍、精心選擇材料設(shè)備供應(yīng)商，在保證工程質(zhì)量的前提下，安排均衡施工，節(jié)約人力物力成本，在此基礎(chǔ)上降低投標(biāo)報價。這樣，報價降低提高競爭力，利潤并不一定減少。
（2）高專業(yè)技術(shù)水平取勝策略。仔細(xì)研究設(shè)計圖紙及技術(shù)要求.技術(shù)說明等，發(fā)現(xiàn)不合理之處，提出改進(jìn)的合理化建議，顯示企業(yè)雄厚的技術(shù)實力，提高對招標(biāo)單位的吸引力，在相同報價下能夠增強(qiáng)競爭力。
（3）低價策略。當(dāng)企業(yè)施工任務(wù)不足，且面臨激烈競爭優(yōu)勢不足時，企業(yè)選擇通過低價中標(biāo)，以低利承包工程維持生計。此外，施工企業(yè)初到一個新的地區(qū)或新開業(yè)的企業(yè)，為了打入市場開創(chuàng)局面建立信譽，也可以采用這種策略。
（4）二次經(jīng)營開發(fā)策略。建筑施工企業(yè)經(jīng)常會遇到這樣情況，一個工程項目明顯不盈利，甚至虧損，但企業(yè)還是要千方百計努力爭取中標(biāo)。排除獲得施工業(yè)績和爭取資質(zhì)等因素外，這樣做的目的一般都是企業(yè)看好該工程項目盈利比較可觀的后續(xù)工程。建筑產(chǎn)品有一個明顯的特點就是工程的后續(xù)性如果項目部在前期施工過程中工程進(jìn)度.質(zhì)量.安全等方面均兌現(xiàn)了合同承諾獲得建設(shè)單位好評，同時在施工工程中和建設(shè)單位保持良好溝通，贏得對方信任，一般后續(xù)工程都會交給原項目部繼續(xù)施工。即使當(dāng)時沒有后續(xù)工程，以后一旦有建設(shè)單位也會優(yōu)先選擇自己信任的施工隊伍，因此二次經(jīng)營開發(fā)也成為提高公司盈利水平的一種方法。
（5）低價索賠策略。采用此策略，要在報價過程中認(rèn)真研究招標(biāo)文件.施工圖紙.技術(shù)要求及合同條款等，發(fā)現(xiàn)有較多漏洞時，可以把報價壓低，中標(biāo)后在施工過程中利用漏洞進(jìn)行索賠，提高獲利機(jī)會。
2.報價技巧。
（1）不平衡報價之早收錢。在每月按已完成工程量支付進(jìn)度款的合同條件下，可以在不增加總投標(biāo)報價的前提下，提高早期的工程造價同時降低后期的工程造價。對早期能得到結(jié)算付款的分部分項工程（如開辦費.臨時設(shè)施費.土石方工程.基礎(chǔ)和結(jié)構(gòu)部分等）單價調(diào)整略高些，對后期施工的分項工程（如粉刷.油漆.電氣設(shè)備安裝等）單價適當(dāng)調(diào)低，這樣有利于資金周轉(zhuǎn)。但是實際操作中要注意，這種單價的不平衡要有適當(dāng)?shù)某叨�，不可隨意調(diào)整。如果不平衡的比例分配的過分懸殊，使得早期工作內(nèi)容的單價明顯不合理，業(yè)主可能會要求承包人就此提供單價分析及計算依據(jù)，這樣反倒會弄巧成拙。
（2）不平衡報價之多收錢。投標(biāo)時適當(dāng)提高某些分項的單價同時適當(dāng)降低其他分項的單價。估計施工中工程量可能會增加的項目提高其單價，對施工中工程量可能會減少的項目則降低其單價；設(shè)計圖紙不明確或有錯誤，估計今后修改后工程量會增加的項目應(yīng)提高其單價，工程內(nèi)容說明不清的單價應(yīng)降低，這樣有利于日后的索賠；沒有工程量只有單價的項目（如土方工程中的挖淤泥.巖石等備用單價），其單價可以相對提高一些，這樣既不影響投標(biāo)報價，以后發(fā)生還可多獲利；對于暫列項目要具體分析，因這類項目要開工后再與業(yè)主研究是否實施，預(yù)計會做的可能性較大的單價可報高一些，估計不一定發(fā)生的單價則應(yīng)降低一些；零星用工、機(jī)械臺班一般不進(jìn)入總報價，可相對提高單價；如果處于高通貨膨脹時期，利息率低于通貨膨脹率，應(yīng)適當(dāng)提高后期完工工程的單價而適當(dāng)降低前期完工的某些項目的單價，這樣，按通貨膨脹率計算就可以得到額外收入。
